Ist Ihr Verkaufsargument für Premium-Hundefutter auf den richtigen Tierbesitzer ausgerichtet? | Aktuelles Thema

Der Verkauf von Premium-Hundefutter steigt auf breiter Front weiter an, da Tierbesitzer sich besser auf die Bedürfnisse ihrer Haustiere und die Fülle an Optionen einstellen, die ihnen zur Verfügung stehen.

Einzelhändler und Hersteller sind sich einig, dass Frauen aus zwei Altersgruppen den Verkauf von Premium-Hundefutter anführen: Babyboomer und Millennials.

„Es sind meistens Menschen, die keine menschlichen Kinder im Haushalt haben und der Hund ist ihr Kind, daher wird die Art und Weise, wie sie sie behandeln, anders sein als in einem Haushalt mit vier Kindern, und der Hund könnte in der Hackordnung niedriger sein. “, sagte Ruth Stedman Marriott, CEO und Mitbegründerin des Hundefutterherstellers A Pup Above mit Sitz in Austin, Texas.

Amanda Brennan, Brand Director bei Freely Pet, einem Hersteller in St. Louis, sagte, dass Millennials die Haltung von Haustieren verändern.

„Millennial-Haustiereltern möchten sich bei jeder Entscheidung, die sie für ihren Hund treffen, sachkundig und engagiert fühlen“, sagte sie.

Hundebesitzer hinterfragen zunehmend Inhaltsstoffe und schauen über das Trockenfutter hinaus. Sie achten auf die Debatte über eine getreidefreie und getreidehaltige Ernährung, suchen nach neuen Proteinen und probieren die Rotationsfütterung aus, sagte Heather Blum, Mitinhaberin von Petagogy, das in Pittsburgh Geschäfte hat.

„Die Idee des ‚Schalenbaus‘ oder die Erhöhung des Nährwertgehalts von traditionellem Trockenfutter durch Zugabe von Dingen wie gefriergetrockneter Rohmilch, Ziegenmilch, Knochenbrühe oder anderen ernährungsphysiologisch nützlichen Toppern ist ein wichtiger Trend für Einzelhändler“, sagte sie.

Gefrorene rohe, gefriergetrocknete rohe und andere rohe oder leicht gekochte Diäten werden immer beliebter, da Hundebesitzer nach weniger verarbeiteten Optionen suchen, erklärte Blum.

Brandon Forder, Eigentümer von Canadian Pet Connection in Meaford, Ontario, Kanada, sagte, dass dehydrierte Rohkost wahrscheinlich das am schnellsten wachsende Segment der Verkäufe des Ladens sei. Seine Kunden wollen Lebensmittel ohne synthetische Zusatzstoffe.

„Sie lieben die Idee, Rohkost zu füttern, aber vielleicht haben sie Bedenken hinsichtlich Bakterien oder des Umgangs mit Rohstoffen“, sagte Forder. „Oder sie reisen und es ist einfach nicht bequem für sie, also bietet das dehydrierte Rohmaterial alle Vorteile von gefrorenem Rohmaterial ohne die Unannehmlichkeiten.“

Während Rohkost weiter an Bedeutung gewinnt, gewinnt am anderen Ende des Spektrums auch die pflanzliche Ernährung an Popularität.

„Wir verzeichnen einen enormen Anstieg der Nachfrage nach allen möglichen verschiedenen pflanzlichen Optionen, hauptsächlich für Hunde“, sagte Forder. „Katzen sind obligate Fleischfresser, das empfehle ich nicht; Hunde kommen jedoch mit einer pflanzlichen Ernährung sicherlich sehr gut zurecht.“

Ausbildung

Überprüfungsquellen

Heutige Hundebesitzer haben unendliche und oft widersprüchliche Nahrungsressourcen zu durchsuchen, die die Auswahl einer Diät für ihre Haustiere erschweren können.

„Es ist definitiv eine Herausforderung, alle im Internet verfügbaren Informationen zu analysieren, und Tiertipps kommen aus allen Quellen – aus Geschäften, von Tierärzten, von Freunden und Nachbarn“, sagte Heather Blum, Mitinhaberin von Petagogy, das in Pittsburgh Geschäfte hat. „Obwohl wir nicht alles wissen, geben wir unser Bestes, um Sie auf der Grundlage unserer Produktkenntnisse, unserer Erfahrung der letzten 10 Jahre und unserer persönlichen Erfahrung mit unseren eigenen Haustieren zu beraten.“

Brandon Forder, Eigentümer von Canadian Pet Connection, einem Zoogeschäft in Meaford, Ontario, Kanada, sagte, dass Haustierbesitzer ermutigt werden sollten, Fragen zu den Referenzen ihrer Ressourcen zu stellen. Er hat neun verschiedene Zertifizierungen in den Bereichen Haustierernährung und Psychologie erworben.

„Jeder kann sagen, dass er ein Experte für Heimtiernahrung ist, aber welche Art von formeller Akkreditierung muss er dafür belegen?“ er sagte. „Aus Kundensicht müssen sie, wenn sie eine Ressource finden möchten, der sie vertrauen können, nach dem Hintergrund dieser Person fragen meine Fragen zur Ernährung beantworten?’“

Einzelhändler, die die Arbeit leisten, können sich in ihren Gemeinden als seriöse Quellen etablieren. Forder schreibt einen Blog auf der Website von Canadian Pet Connection sowie eine wöchentliche Kolumne in der lokalen Zeitung. Einige der meistgelesenen Beiträge des Blogs sind die jährlichen Rankings der 20 besten kanadischen Hunde- und Katzenfutter.

„Ich kann Ihnen nicht sagen, mit wie vielen Menschen, mit denen ich jeden Tag spreche, die sagen: ‚Jeder, mit dem ich spreche, hat eine andere Meinung. Ich schaue online und sie sagen eine Sache. Ich rede mit jemandem auf der Straße und sie sagen einen anderen“, sagte Forder. „Und ihre Köpfe drehen sich. Im Wesentlichen wollen sie nur jemanden, der sich auskennt, jemand, der unvoreingenommen ist.“

Die Hersteller wissen, dass Tierbesitzer nach Informationen hungrig sind und bemühen sich, sowohl Einzelhändler als auch Kunden mit Ressourcen auszustatten, die ihnen helfen, fundierte Ernährungsentscheidungen zu treffen.

Für Optimeal war die Optimierung dieser Ressourcen ein entscheidender Teil der Vorbereitungen für die Markteinführung in den USA. Die in der Oblast Lviv in der Ukraine ansässige Tiernahrungsmarke hat umfassende Schulungsprogramme und Materialien entwickelt, um Einzelhändlern dabei zu helfen, Tierbesitzern die neue Marke in den USA vorzustellen, sagte Roman Shpak, Senior Brand Executive bei Kormotech, der Muttergesellschaft von Optimeal.

„Wir stellen gerade ein aufmerksamkeitsstarkes Merchandising-Kit fertig, das Käufern bei der Auswahl der richtigen Optimeal-Diät für ihre Haustiere am Point of Sale helfen wird“, sagte Shpak. „Wir entwickeln auch eine breite Palette von Marketinginitiativen, darunter Werbung, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit und E-Mail-Kampagnen, die Tierbesitzer auf unsere neue US-Website aufmerksam machen sollen.“

A Pup Above und Freely Pet haben ihre Websites auch mit Ressourcen für Einzelhändler und Kunden gleichermaßen ausgestattet.

Die Website von A Pup Above bietet ein mobilfreundliches Online-Schulungsprogramm für Einzelhändler, sodass Einzelhändler ihre Mitarbeiter die Schulungen direkt auf ihren Telefonen im Geschäft absolvieren können. Mitarbeiter nehmen an Quizfragen teil, mit denen sie kostenloses Tierfutter oder andere Preise gewinnen können, sagte Ruth Stedman Marriott, CEO und Mitbegründer des in Austin, Texas, ansässigen Unternehmens.

Freelys Online-Freely Nutrition Center wird von Experten für Tierernährung betreut, die sowohl Kunden als auch Einzelhändlern per Live-Chat, E-Mail oder Telefon kostenlos zur Verfügung stehen.

„Wir sehen uns gerne als Ihr ‚Traumteam für Tierernährung’, Ihr One-Stop-Shop für Beratung, Beratung und tierärztlich empfohlene Rezepte mit begrenzten Zutaten“, sagte Amanda Brennan, Brand Director des in St. Louis ansässigen Herstellers. „Ein Filialmitarbeiter oder ein Haustier-Elternteil kann uns direkt aus dem Geschäft unter freepet.com live chatten, um eine persönliche Beratung in Echtzeit sowie maßgeschneiderte Produktempfehlungen basierend auf den spezifischen Bedürfnissen und Vorlieben seines Hundes zu erhalten.“

Auf dem Markt

Aufstrebende Marken

Da Hundebesitzer die Ernährung ihrer Haustiere diversifizieren, drängen relativ neue Marken in die Premium-Hundefutternische.

Freely Pet in St. Louis wurde 2019 auf den Markt gebracht und bietet ein vielfältiges Sortiment an Kroketten, Konserven und Knochenbrühen. Es bietet Fleisch- und Fisch-Single-Source-Protein-Diäten sowie flexitarische und vegetarische Optionen auf pflanzlicher Basis. Alle Lebensmittel von Freely Pet sind zutatenarme Diäten, die die Schüsseln der Haustiere einfach halten.

„Weniger Zutaten machen es einfach, genau zu verstehen, was in jedem Rezept enthalten ist, und jede nährstoffreiche Zutat erfüllt einen wichtigen Zweck“, sagte Brand Director Amanda Brennan. „Ob getreide oder getreidefrei, fleischbasiert oder fleischfrei, wir arbeiten mit Tierhaltern zusammen, um das richtige Rezept für ihren Hund basierend auf seinem aktuellen Lebensstil, seinen Ernährungsbedürfnissen und anderen Faktoren zu finden.“

A Pup Above hat seine vier Diäten erstmals im Sommer 2020 auf den Markt gebracht. Die Rezepte für Chicka Chicka Bow Wow, Porky’s Luau, Texas Beef Stew und Turkey Pawella auf Hühnchenbasis werden jeweils mit einer einzigen Proteinquelle, Zutaten in menschlicher Qualität und GVO-freiem Gemüse hergestellt . Sie sind minimal verarbeitet, proteinreich, kohlenhydratarm und werden sous vide gekocht, einer Methode, bei der Lebensmittel in einem Beutel vakuumversiegelt und dann in Wasser gekocht werden.

“Viele Restaurants auf der ganzen Welt nutzen [sous vide] um ihr Fleisch zu kochen, und der Vorteil für Hunde besteht darin, dass die Nährstoffe tatsächlich eingeschlossen werden“, erklärte Ruth Stedman Marriott, CEO und Mitbegründerin des in Austin, Texas, ansässigen Unternehmens. „Wir verwenden BPA-freie Beutel und die Nährstoffe bleiben drin. Sie werden nicht wie bei anderen Kochprozessen ausgegart. Es verbessert auch den Geschmack, weil Sie während des Garens eine Fleischsoße mit Fleischsäften in der Packung erhalten, sodass Sie ein gesünderes und schmackhafteres Futter für Ihren Hund erhalten.“

Optimeal, eine Hunde- und Katzenfuttermarke mit Sitz in der Oblast Lwiw, Ukraine, wurde 2013 erstmals in Europa und kürzlich in den USA eingeführt .

„In erster Linie wurden unsere natürlichen Formeln speziell entwickelt, um das Immunsystem Tag für Tag zu unterstützen“, sagte Roman Shpak, Senior Brand Executive der Optimeal-Muttergesellschaft Kormotech. „Diese Fleisch-zuerst-Rezepte wurden von führenden europäischen Ernährungswissenschaftlern entwickelt, von Tierärzten genehmigt und so konzipiert, dass sie ein vollständiges Spektrum an Ernährungsunterstützung bieten. Es ist auch erwähnenswert, dass wir die Verwendung von Geflügel-Nebenprodukt-Mahlzeiten ablehnen und unsere gesamte Produktlinie frei von GVO-Zutaten ist.“

Pflanzliche Ernährung für Hunde

Obwohl Hunde sich wahrscheinlich nicht für Vegetarismus entscheiden, entscheiden sich immer mehr Tierbesitzer für eine fleischfreie oder fleischarme Ernährung.

Die Zunahme von Rezepturen mit begrenzten Zutaten hat es Hundebesitzern ermöglicht, nach Diäten zu suchen, die ihren eigenen Lebensstil ergänzen oder widerspiegeln, sagte Amanda Brennan, Markendirektorin von Freely Pet, einem Tierfutterhersteller in St. Louis.

„Ein Beispiel ist, weniger Fleisch zu konsumieren“, sagte sie. „Ob sie sich aus gesundheitlichen Gründen dafür entscheiden oder einen umweltfreundlicheren und nachhaltigeren Lebensstil führen möchten, diese Hundeeltern suchen nach derselben Option für ihre Hunde.“

Hundebesitzer können viele Gründe haben, sich für pflanzliches Tierfutter zu entscheiden.

„Einige Tierbesitzer ernähren sich möglicherweise vegan, und das ist ihr Lebensstil, und sie möchten keine tierischen Zutaten in ihrem Zuhause haben, also suchen sie nach einer hochwertigen, pflanzlichen Ernährung“, sagt Brandon Forder, Besitzer von Canadian Pet Connection, einem Zoogeschäft in Meaford, Ontario, Kanada. „Andere möchten vielleicht ihren CO2-Fußabdruck senken. Sie könnten einen Hund haben, der eine Vielzahl von Allergien hat, und das Eliminieren von tierischen Proteinen aus der Ernährung ist eine wirklich clevere Art, einen Futterversuch durchzuführen.“

Freely Pet bietet sowohl fleischfreie als auch fleischärmere Alternativen für Hunde an.

„Unsere vegetarischen Rezepte sind eine fleischfreie Möglichkeit, gewissenhaften Tiereltern eine vollständige und ausgewogene Ernährung zu bieten, die nach besseren Optionen für ihr Haustier und den Planeten suchen“, sagte Brennan.

Das vegetarische Vollkornbrot des Unternehmens enthält Ei, brauner Reis, Hafergrütze, Perlgerste und Hirse als erste Zutaten, während sein getreidefreies nasses vegetarisches Rezept Gemüsebrühe, Erbsenprotein, Süßkartoffeln, Erbsen und Karotten auflistet.

Für Besitzer, die Fleisch einschränken, aber nicht vollständig eliminieren möchten, bietet eine flexitarische Ernährung eine Alternative zu Vegetariern oder Veganern. Freely Pet’s Whole Grain Flexitarian Recipe mischt seine Puten- und vegetarischen Kroketten zu einer Mischung, die aus Vollkornprodukten, Eiern und frischem Truthahn besteht.

Forder sagte, dass die heutige fleischlose Ernährung im Vergleich zu ihren Vorgängern stark verbessert sei.

„Diese Lebensmittel haben definitiv einen langen Weg zurückgelegt von den vegetarischen Lebensmitteln der vorherigen Generation, bei denen es sich hauptsächlich um Maistüten handelte“, erklärte er. „Jetzt verwenden diese Hersteller Tonnen von nährstoffreichen Zutaten – Quinoa, Haferflocken, brauner Reis und ähnliches –, also suchen wir nach wirklich gesunden, nährstoffreichen Zutaten auf pflanzlicher Basis.“